淘宝直通车优化推广，怎么做好淘宝直通车推广？

 

淘宝直通车如何进行推广及优化？

开车的正确思路

开车前期不要考虑转化率，而到了盈利阶段，就不要考虑点击率。那么我们怎样理清思路？

一、根据自己的情况确定推广目标

       中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。

       低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。

二、一般的推广流程

①测款、测图

非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。

②养权重提质量分

完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。

③拖价降低PPC

质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。

④加词测词

计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。

⑤根据推广目的优化

带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。

不同的目的，数据的侧重点不同。

三、关注重心的转移

前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。

整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。

中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。

有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。

不同预算，不同的玩法

低预算（<300元/天）

适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。

高预算（>300元/天）

既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。

高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。

 

淘宝新店直通词包怎么优化？

1、做好选词。目前淘宝直通车的无线端投放选词已经可以单独根据关键词的本身特性来进行选择了.

2、做好匹配方式。尽量全使用中心词匹配。

3、有技巧的出价。很多淘宝卖家其实都知道，同样的出价在PC端和无线端的差别是很大的，而无线端的PPC是很低的，因此，在出价这方面建议大家可以大胆一些，设定一个合理的出价上线，在热词方面要量力而行，在后续优化的时候可根据质量分来调整；

4、选择好区域的投放。这主要是结合自己的产品的实际情况而定，同时还要考虑到一个重要的问题，那就是中国的无线互联网的覆盖率，因为WiFi的覆盖率决定了手机淘宝的流量质量，建议大家在选择区域投放的时候尽可能选择WiFi覆盖率高的大中城市；

5、拿捏好投放时间。手机淘宝的流量有一个非常明显的特点，那就是在24小时内都会具有很明显集中特点，很多“剁手党”都是在临睡前完成最后下单的，建议大家除了要结合自己的产品特点之外，还要根据目标人群的上网时间来设定适合的投放时间。

 

淘宝直通车投放如何优化？

直通车基础原理：

关键词搜索页面的排名原理：淘宝直通车的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词出价综合衡量出商品排名。

       质量得分：质量得分是系统估算的一种像对值，主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，计算依据涉及多种维度包括：基础分，创意效果，相关性，买家体验，还有一种点击率+转化率，用户评价，无线和PC质量分：独立存在，但会相互影响。

计费规则——

       按点击计费：买卖搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展现位置上相应出现，当买家点击推广宝贝时卖家才需付费，淘宝直通车进行相应扣费根据该关键词设置的价格小于或等于你的关键词出价。

扣费公式：单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量度）÷自己的本词质量分+0.01

点击量：推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数，注意：虚假点击会被直通车反作弊系统过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。

点击率：点击率=点击量÷展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。

展现量：推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数。

平均点击花费：平均点击花费=花费÷点击量，推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。

花费：推广单元在直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。

总成交笔数：总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数，即推广单元在直通车展示位上被点击后，买家在15天有效期内，所有通过支付宝交易的成交笔数。

投入产出比：投入产出比=总成交金额÷花费，反映直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例。