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一夜蒸发200亿，腾讯、京东重仓的唯品会回港重寻“温柔乡”？

作者 | 孙颖妮

编辑 | 李红梅

来源 | 风云资本界

《乘风破浪的姐姐们》《三十而已》《二十不惑》，这个夏天的热门综艺和电视剧似乎被“姐姐妹妹”们承包了。而承包“姐姐妹妹”们衣橱的，则是唯品会。

《浪姐》里姐姐们拆唯品会的快递，《三十而已》中主角的衣服是唯品会同款，《二十不惑》里刚毕业的大学生唯品会包裹收个不停。

唯品会对广告植入的热衷可谓由来已久，几年前，《欢乐颂》《都挺好》等几部大火的电视剧中，也频繁植入唯品会的广告。

对此，有网友戏称：“流水的明星，铁打的唯品会“，“唯品会也许会迟到，但从不缺席”。

近日，这家被称为中国最热衷于做广告植入的电商平台似乎正在考虑回港二次上市。

有消息称，依靠“特卖”起家的唯品会目前正与财务顾问就可能在香港上市的计划进行初步磋商，尚未做出最终决定，初步预计最快于今年内上市。对此消息，唯品会回复媒体称，暂时没有相关信息分享。

其实，除了长期热衷于做植入广告，唯品会还有一个特别的地方——是电商里为数不多的长期盈利选手。截至今年二季度，唯品会已经实现了连续31个季度盈利。

这一业绩在一众巨亏的电商里其实格外显眼。众所周知，互联网电商平台是一个很烧钱的项目，想要盈利可谓是难上加难。最为典型的例子就是京东，京东曾连续亏损了12年，直到2017年才开始实现盈利，而唯品会在成立四年后的2012年就开始盈利，并一直持续到现在。

股价历经大喜大悲，腾讯前来“输血"

尽管唯品会已经连续31个季度盈利，然而其股价却在八年里跌宕起伏，一度经历了大喜大悲。

2012年3月，2008年成立的唯品会，创办不到四年就叩开了纽交所的大门。上市时发行价仅6.5美元/股，可是却没有逃脱破发的命运，当月月末，股价即跌至4.39美元/股，市值仅2.4亿美元。

不过，几个月后，唯品会的股价就开始一路上涨，并在三年后迎来了巅峰时刻。

2015年4月，唯品会股价创下了30.72美元/股的 历史 最高点，市值也一度达到约180亿美元。与上市初期的股价相比，累计涨幅达600%，一度被业界称为“电商第一妖股”。

然而，转折也发生在2015年。

唯品会2015年一季度财报显示，唯品会的营收增速开始放缓，首次下滑到100%以下，同时活跃用户数增速也开始下降。二三季度营收更是加速下滑。同年11月13日，唯品会发布业绩预警，营收比预计年增长下降了10%，当天股价应声下跌，跌幅高达27%。

从那之后的三年里，唯品会股价便开始踏入跌跌不休的归途。

2017年年底，腾讯和京东宣布入股唯品会，腾讯投资6.1亿美元，持有唯品会 7%的股票，成为了其第二大股东。京东以2.59亿美元认购股票，算上此前已经持有的 2.5%，最后拥有唯品会5.5% 的股票。

然而，两大巨头的加持并没有缓解唯品会股价的下跌。

2018年，是唯品会股价的崩盘年，当年年底，在创立10年的关口，唯品会股价彻底跌入谷底，出现史上最低股价4.3美元/股，市值暴跌90%，蒸发了100亿美元，总市值不足30亿美元，距离2015年初的高光时刻，已经是一个天上一个地下。

彼时，横空出世的拼多多已经发展壮大，淘宝、京东、拼多多三巨头格局逐渐形成，唯品会被无情的甩出了电商第一梯队。

不过、腾讯、京东对唯品会的流量扶持在此后显现了巨大作用。

2018年3月，唯品会旗舰店在京东上线，同年4月，唯品会加入微信“九宫格”，这一操作给唯品会带来了巨大的流量。

2019年唯品会第一季度年报显示，一季度公司的活跃用户、总订单都有了大幅增长。数据还显示，第一季度内微信小程序和京东向唯品会贡献了约25%的新客。

也是从2019年开始，唯品会的股价开始逐渐回升。2019年一年，唯品会股价涨幅达160%，并“打败”了电商黑马拼多多以及两大巨头阿里、京东，领跑中概股涨幅榜。

截至8月19日美股收盘，唯品会今年以来股价累计涨幅达68.74%，市值达到160亿美元。

然而19日晚上开始，暴跌又出现了。

8月19日晚上，唯品会发布了第二季度财报，财报显示，二季度公司各项数据持续稳健增长，其中净营收达241亿元，同比增长6.0%，GMV突破384亿元，活跃用户同比增长17％。

同时，财报中还宣布了公司CFO杨东皓将于今年11月离职的消息。

财报发布后，唯品会股价开启下跌模式，截至8月20日美股收盘，股价暴跌了19.45%，报收19.26美元/股，市值报收129.51亿美元，缩水30亿美元，也就是一夜市值没了200多亿人民币。市场上有声音认为，唯品会股价暴跌与其CFO杨东皓辞职有关。

公开资料显示，杨东皓在2011年加入唯品会并担任CFO一职，任职时间已经有9年，经历了唯品会上市、与京东腾讯联盟、收购杉杉集团等重要时刻。任职期间，杨东皓多次向外界传递唯品会的业务方向及业务重心相关信息。本文下面要讲的唯品会2017年提出打造以“电商、金融、物流”为支撑的“三驾马车”战略就是由杨东皓公布的。

另外值得注意的是，8月14日，高瓴资本发布了公司2020年第二季度的美股持仓情况。报告显示，高瓴资本减持了持有的唯品会股份股票，合计156.77万股。

多元化转型失败，回归特卖战略

如今， 唯品会专注于特卖业务，但几年前它也曾有过野心、走过弯路。

此前，在品牌特卖业务逐渐进入瓶颈期后，唯品会一直试图使其战略多样化，加速扩张步伐。

公司的大举扩张开始于2017年。当年，唯品会提出了电商、金融、物流 “三驾马车”战略。

2017年5月，唯品会宣布重组物流业务，开始重金打造自营物流体系品骏快递，对标京东物流的意味明显。截至2018底，品骏快递在全国设有31个省公司，直营站点超4500个，快递员超3万人。

然而，自办物流却使唯品会背负起了沉重的物流成本，导致履约成本费用（用户下单到完成订单的全过程耗费成本）在总运营支出中所占的比例居高不下，高达50%左右。

沉重的成本严重拖累了唯品会的经营业绩，最终公司不得不开始剥离物流业务。去年11月，唯品会宣布与顺丰达成合作，并委托顺丰提供配送服务，终止了自身旗下品骏快递的所有快递业务，这也意味着唯品会自建物流体系战略彻底破产。

也是在2017年，唯品会紧跟阿里、京东步伐，宣布将拆分互联网金融业务，以打造新的增长引擎，唯品会还获得了小贷、保理、保险代销、第三方支付等牌照。

可是，还没等到正式拆分，唯品会的金融业务就出现了各种问题。

从2019年开始，投诉平台上关于唯品会金融业务的拳头产品唯品花的投诉越来越多，还频频爆出了公司金融部门裁员的消息。在2019年“双十一”前夕，唯品金融的拳头产品唯品花甚至还出现了暂停使用的情况。

物流关停、金融业务受挫，唯品会的三驾马车中的两驾都出了问题。在仓促多元化转型失败后，唯品会不得不对外宣布：“回归特卖战略，做自己擅长的事”。

回头路并不好走

兜兜转转，又回到了原点，唯品会拉开了“重回特卖”反击战。

围绕这一战略，唯品会先后推出 “唯品快抢 ”、“最后疯抢 ”等折扣特卖频道，并将包邮门槛从288元降到了88元。2019年，唯品会斥巨资29亿元收购了杉杉商业集团，开拓线下奥特莱斯业务，全力开启线上线下特卖营运模式。

回归特卖的唯品会激情满满，可是这一回头路并不好走，目前的唯品会已经面临着紧张的市场竞争格局。

其实，特卖模式非常容易被对手借鉴，目前，淘宝、阿里、拼多多均已布局特卖业务，各种品类的品牌商品限时折扣等各式打折方式层出不穷。

例如，淘宝有限时折扣、天天特卖等频道，拼多多也设置了“限时秒杀”、“百亿补贴”等栏目，甚至推出与唯品会直接对标的“断码清仓”，京东也有“特价秒杀”、“品牌闪购”等多个栏目上线。

与此同时，如今越来越火的直播带货，其背后的逻辑其实也是品牌特卖。

这些都会一定程度上抢夺唯品会的用户和份额，对唯品会来说是较大的挑战。

而另一方面，随着行业竞争的加剧，唯品会也会面临较大的用户和收入增长压力。

事实上，唯品会一直存在自身活跃用户增长动力不足、用户增长过度依赖腾讯微信和京东流量扶持的质疑。

虽然京东和腾讯的流量扶持为唯品会带来了较多用户增长，但外援毕竟不是长久之计，若想要持续获得更多的用户，唯品会自身的造血功能必须要跟得上。

现在，放弃扩张路线的唯品会只剩电商业务一枝独秀，公司最强劲的增长动力也只剩特卖。

在资本市场，最怕的就是没有未来的想象力。面对越发竞争的市场格局，唯品会将如何继续突围，走出自己更为鲜明的差异化路线？若二次回港上市，唯品会将带着“特卖”业务怎样讲好一个盈利的故事？我们拭目以待。

微信淘宝返利是真的吗？揭秘京东淘宝返利“骗局”！

电商平台就这么点，淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、蘑菇街，每年我们都要花大量的时间和金钱在各大平台买买买，但为什么有的人越买钱越多，有的人越买钱越少？且听我慢慢道来....

微信淘宝内部优惠券怎么领？天猫怎么购物省钱？

最近，有一个名为“天猫淘宝京东购物返利”的机器人在各大平台传播很快。据说，只要你给返利机器人发一个来自淘宝和京东的链接，就会立马显示返利和内部优惠券。起初我听到这个消息，但事实上我内心是抗拒的。世界上又没有馅饼，哪有这么好的事。该不会是一个骗局吧？为什么购物了会返钱？？天上难道有馅饼吗？都是淘宝8.9年的老鸟了。这种小儿科的把戏还能骗到我？所以我决定深入虎穴看看究竟是怎么回事。

首先，我关注了一个淘宝京东返利公众号(“爱购领券”)，据说返利和补贴老高了。作为像我这样的老手，我一眼就能看出，想要找券，先发商品链接，我找了正准备下单的商品试下水。拿着我在淘宝看中的一件雪纺连衣裙，。官方网站的售价是996元。在商店里，只有599减去20元的优惠券，这意味着在商店里直接购买需要976元。

我会先看看这个返利公众号是不是真这么给力，是真的有优惠券给我，还只是诓下我。我会通过微信把这条裙子的链接分享给它，就像平常分享商品给微信好友一样。

至于返利机器人，果然立即回复了这条裙子的优惠券，还告诉我了返利金额和商品的一些主要信息，

然后我根据它的提示打开链接。复制链接后，再直接打开手淘。

咦，居然弹出一个窗口，显示是返利机器人分享的淘口令，看图说话：

然后点一下及进到了“粉丝福利购”，这是传说中的隐藏券，点击优惠券后会立即提示领券成功，然后跳转裙子商品详情页，作为一个资深买家，我还是比较谨慎的，比较了下之前在淘宝买时的页面，发现居然一模一样，看来真的还是在淘宝，没有挂链，安全没问题！

确定裙子的尺寸后，选择购买，使用优惠券，提交订单付款，坐等快递小哥哥送货上门。

在这里，让我们总结一下：淘宝/天猫/京东/拼多多先逛逛，选好宝贝，下单前，把链接发给公众号，查券，机器人会自动返回隐藏券和返利，点开返回消息链接，复制口令，打开手淘，下单付款就可拿到返利了，真是双重好礼，这把戏玩的挺溜的。

但问题是：这一通操作和我们正常淘宝购物有啥不同？假如真的被骗，有啥损失？

经过我超级大脑的反复的论证，左思右想，我认为应该是这样的：同一个商店或同一个宝贝，通常是以原价直接购买的，但是现在呢？多了个给机器人发链接的过程，但是我们得到了额外的券和补贴。

如果这是一个骗局，好像我们就损失了一点点时间，和多关注了一公众号，但如果我们按原价购买，好像也就少了省下的那部分钱；单对于机器人幕后的操作者来说，似乎就多了个粉丝，如果我取消关注了，那似乎就毛都没有了，这是图个啥子哟？

作为一名资深的老鸟，不搞清楚，我难以入眠呀，于是我打算挖掘更多的内幕：这些个分赃的钱，到底怎么流通的~

搞了半天：原来卖家为了在淘宝搜索中有个好的排名，往往会分一部分利润出来找人帮他们推销，从而获得流量。而推广商将又把大部分推费分享给了消费者我们，这就是返利。

有些人肯定会说，你看到你面前的截图，显示返现30多元块钱，但现在它只收了5块钱？我只能说你所观察到的真的很细致！我一次买了四款宝贝，其中两件我已确认收货。裙子和其他的还在运输中。5元是已确认收货的，另一个宝藏刚刚确认不到5天。因此，0.75元的返利仍然暂时冻结在那里，确认收到5天后可以提现。

经过这一系列的操作，终于搞清楚这些人是怎么偷偷赚钱的了，原来这么多年购物白花了这么多钱，听说不仅仅只有淘宝的，天猫、聚划算、飞猪、京东、拼多多所有平台都可以，妈呀，这得赚多少钱，赶紧先买一波再说，啊哈，哈哈哈.

后记：这篇文章发表后，很多人发消息问我结果，我现在郑重的告诉大家：

就说三遍：是真的！是真的！是真的！

京东，唯品会，淘宝各有什么特点，哪个更好

京东商品种类齐全，唯品会商品品质有保证、多是一些大牌折扣商品，淘宝商品应有尽有。

唯品会更好一些，唯品会的界面设计比较简洁、大气，人们在浏览商品的同时受到的干扰比较小。唯品会的商品也相对齐全很多，小到日常生活用品，大到家用电器。唯品会可以满足我们生活的许多方面，比如买衣服、鞋包、化妆品、食品、以及海外代购，价位相对比较合理，质量也是有保证的。

比起唯品会，京东的商品质量也不错，数量种类也是不少，但是京东和淘宝一样，都有一个比较让人头疼的问题，就是界面设计不够简化，人们在浏览商品的同时注意力会受到干扰。并且京东和淘宝的同一商品，有多种不同的价位和品质，使人们难以抉择。

唯品会的物流速度也很快，随时可查，并且安排就近发货，一般不会耽误消费者的时间。出现一些售后问题时，联系客服就可以得到解决。而不是像淘宝一样，需要等待对方回复才能沟通。

京东商城、苏宁易购、淘宝、唯品会哪个更优惠？

要看具体什么物品了，虽然淘宝东西多，但不一定那里最便宜。还有网站有时候搞活动，有优惠的，比如拿优惠券可以减的。还有店面不同价位不同，网站自营店、品牌官方店以及第三方小店不一样的，性质不同，没法比较价。

我经常在京东，唯品会，淘宝上买东西请问办什么信用卡？有优惠的那种。

推荐中银唯品会蝴蝶信用卡，优势如下:

唯品会会员首选！

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★白金卡多重礼遇

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唯品会,淘宝,京东哪个快递最快

京东。

1、京东物流最快1天到达。

2、唯品会物流3天到达。京东，中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。

3、淘宝物流3-5天到达。

淘宝里怎么找不到以前唯品会了

您好，很抱歉您在淘宝上找不到以前的唯品会了。这是因为唯品会已经停止了在淘宝上的运营，所以您在淘宝上找不到以前的唯品会了。但是，您可以在其他网站上找到唯品会的产品，比如京东、天猫等等。此外，您也可以在唯品会官网上进行购买，以获得更多优惠。希望您能够找到您想要的商品，祝您购物愉快！