淘宝营销工具区别吗，淘宝营销工具哪个最好？

淘宝都有什么营销工具？

1.拉手团购：在淘宝的促销频道，有一个办公室团购板块，这里的团购,功能有限，甚至根本就不是一个团购，只是卖家的一个量大从优，或者是薄利多销

。

2.卖家的价格是可以在一个范围内销售的，而目前淘宝的价格大都还是以形式存在，因为议价，都成了多口价

了，具商品定价权掌握在卖家手中，用户参与不够。

与现有的淘宝营销工具相比，以上两种营销方法，具有以下优点：

1.适合网络销售的特点，在线下的营销中，是不可能操作的，而在网上，却是现实可行的。

2.以上两种方式可以增加用户粘性，设置了悬念，可以更长时间的留住顾客。

3.用户深度参与，在网购过程中，买家不再是被动接受，而是参与其中，有自己的发言权，做网购的主人，卖家与买家之间，买家与买家之间有充分的互动。

4.卖家的促销行为不再针对单一的顾客，促销计划的达成需要广大买家的共同的参与，用户网购的同时，也找到了网购的乐趣。

5.促销的结果不是实时性的，只有在活动结束之后才能知晓，增加了悬念，使买家能更长时间，更多次数的关注卖家的网站。

淘宝店铺什么营销工具比较好，运营都需要什么技巧？

工具：主要就是单品宝和优惠券、分裂优惠券、收藏大师等这些营销工具

淘宝运营技巧方面的涉及比较大，我是在运营大佬网站看到的

想要提高打造爆款的成功率，就一定要做好上架前的准备工作。台上一分钟，台下十年功，我们看到爆款的漂亮数据，赚钱的快感，也应该知道背后的辛苦准备工作

打造爆款前，必须做好5个基础工作

产品的切入点、优秀同行的运营方式、什么样才算是行业爆款、核心关键词是什么、哪个是我们的竞争对手

这个就是我们要做的基础工作

1、切入点，比如价格带、卖点，都算。标品更加看重的是差异化，比如吉他，都是一个造型的，只能在性价比上和颜色上做工作

一股脑冲上去，就是炮灰

标品侧重卖点，非标品看重是款式，也就是为什么标品对销量要求比较高，而非标品就是我喜欢，没有理由就要下单

衣服，你会说销量太低，不买吗？很少吧，只要有上百个销量都会有人去付款。因为我就喜欢这个款式，没有办法

2、优秀同行的怎么样打造爆款的，是淘客推爆、补单、ab单、直通车、亏本送等等，这些都可以通过生意参谋的竞争分析来做一个判断

由于现在虚假交易稽查非常严格，很多圈内朋友都做淘客单，淘客单相对更加安全，而且便宜

3、行业内什么样的单量才算爆款，爆款的数据如何？月销多少，客单多少，你希望得到什么排名，现在那个排名销量如何。特别是标品，标品一般就那么几个词，如何前五的销量又特别的高，那么需要的推广非常肯定就更加高，这个就要我们去做好预算

4、关键词是访客来源的依据，我们布局什么样的关键词，就有什么样的访客过来。标品很少有超过200个字的，组合起来也就那么几个关键词。非标品关键词可能2000都不止，就需要我们非常良好的布局手段，二级词、三级词，属性词、需求词、场景等等都有。有人说，标题没有经过一天的处理不是一个合格的标题

5、找到自己的竞争对手。对手的引流词是什么，成交词是什么，价格带、营销方案、主图卖点，详情的表达方式都需要我们去跟踪。还要主要，对方的转化率、uv价值、收藏加购、直通车推广预算

这些都是我们要做的功课，全部做到位了，自己心中肯定也有就有了运营的框架，知道自己的宝贝应该怎么样起步和推广、优化

淘宝的直通车和钻展在操作上的区别是什么呢？

直通车和钻展是淘宝商家用的最多的两个推广工具，但两个工具的使用上是有一些区别的。

首先，直通车是基于客户搜索，在搜索结果展示的广告，当下的现实，消费者有明确的购买意向，需求比较明显；而钻展是一个展示类广告，当消费者看到广告时，并不能保证当下消费者有明确的购买意向。

其次，直通车现在推广的落地页面只能是单品的详情页面，钻展的落地页面可以自定义设计（首页，分类页，自定义页面，单品详情页）。

再次，从扣费角度看，直通车是按照CPC模式扣费，钻展可以选择CPC或者CPM两种。

最后，由于两者的上面的区别，所以直通车更加要求操作的精细化，在时间地域人群关键词的匹配方式上，要求更高；而钻展更加注重整体的运营把控，针对不同的营销目的设计不同的推广方案，要求营销套路要足够深。

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By超格

淘宝上的营销工具哪个比较好？

淘宝遇到问题得借助实用的工具。

店铺运营工具就推荐癞蛤蟆工具箱。

包含的功能有：生意参谋、宝贝复制、采集，验号、黑搜、卡首屏、查权重、选品选款、标题优化、挖掘产品卖点、免费查词、优化主图详情页、 直通车优化、竞品分析、竞品流量透视、透视竞品、直通车关键词、检测淘客订单等。

淘宝天猫，还在寻找多渠道进店的人气流量平台吗?手淘搜索，手淘直通车，手淘猜你喜欢，淘口令，淘金币，甚至PC端流量!进店渠道多样化更真实，为您的宝贝保驾护航!!注册免费送会员和积分还有计划表!----点击”癞蛤蟆工具箱“跳转即可注册成功! 

淘宝营销中心有哪些功能？

以前，淘宝营销工具更多的是提供烹饪原料。随后生意朋友需要根据自己的食谱组合设定，也就是具体操作目的。企业自身经营能力是决定活动效果的重要因素。

该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。

如今，战略中心更像是“关键点”。在遇到流量瓶颈，转化率低，顾客单价低的情况下，店铺会推荐不同的营销策略，进行针对性的改进。那么淘宝营销策略中心现在有什么功能呢？

1.核心数据：

该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。

一、资料解读：

导购能力的定义：专指通过官方营销工具导购进入店铺的买家数量，取近7天来重复统计；以优惠券为例，专指通过优惠券裂变、阿里妈妈站外促销、短信或客服号码发送等方式导购活动商品的买家数量。

转换率定义：特指由官方市场工具指导的成交转换率(支付买主/活动商品进入买主数量)，取近7天来的整体去重数据；以单品宝为例，指支付买主数量/活动商品进入买主数量达到单品宝优惠价的订单。

客价的定义：特指在官方市场上指导下的客价(付款金额/付款买家数量)，以7天为一个周期，整体去重数据；以店铺宝为例，指的是生效店铺宝优惠价的父订单的付款金额/父订单付款买家数量。

二同类商家定义：基于第一类分类、货价、客价、品牌调性、DSR等综合维度分类所得的商家聚合。

2.战略建议：

过滤相同类型商家的下头商家所使用的优质策略，并过滤TOP3作为默认显示策略；为了确保更优策略能够及时出现，策略排序将以星期为单位更新。

您可以根据商店的实际情况，根据需要选择要创建的推荐策略；也可以单击右上角“所有策略”查看其他策略。

该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。

大促版本：

以官方的大促节奏为基础，分为5个阶段的策略：10.21-11.10热身拉新策略，11.11全天爆发冲高策略，11.11当天0点短期引爆策略，11.11当天14点弱势拉升策略，11.11当日20点最后冲刺策略，11.12促进返场策略。

二、每日版本：

以引流、转化率提升、客源单价提升为三大营销目标的战略智能推荐。

该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。

3.使用中的策略数据：

该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。

您可以查看已使用的策略效果数据，包括包括引流(仅引流策略显示该字段)、客单价、转化率、引导支付金额，或者您还可以点击右边的“查看活动”来查看更细颗粒度的数据。

淘宝营销工具有哪个好用，帮忙介绍一下

都说工欲善其事，必先利其器。简单来说，就是做好一件事情，准备先做好准备。比如经营一个网店必须有好的营销工具。下面小编就为大家介绍一下。

1.抽奖工具

在淘宝里，只有你有一定的积分就可以参与抽奖活动。而且这个抽奖活动有三个特点：

（1）如果你想要参与抽奖活动，那么你只需要花费少量的积分便可以参与。这样参与人群就扩大了。抽不到也不会有所怨恨。或者不满，毕竟你只花费了少量的积分。

（2）抽奖活动的奖项设置为许多个小奖项，加一个大奖项。许多人都是奔着那个大奖项去的，认为自己如果运气好，花费少量的积分就能得大奖。

（3）抽中的概率设置。一般而言都不会让你空手而归。最大的概念是抽中一些店铺的优惠券。

2.会员

一旦购买了足够数额的商品，就可以成为会员，且会员享受一定程度上比之普通用户的优惠政策。

3.满就送

满多少元再赠送价值多少元的商品，给顾客一种超实惠超划算的购买体验。

4.店铺优惠券

优惠券是使用最为广泛的销售工具。一般有了优惠券，买家总是想要将其花费掉，同时兼容一种超划算的购物心理。因此这也是一种促成方案。

5.限时打折

打折的字眼从来就十分惹眼，只要想要能以低于平时价位的钱买到自己心怡的商品。给顾客一种自我满足感。且还是限时活动，那么多加考虑已经来不及了。于是顾客心心念念赶紧买，赶紧买，不然就错过了。进而促成了交易。

在做营销之前，首先要做推广，有了好的推广才能让营销发挥最大的作用。推广这方面建议你用skycc推广软件来做。

淘宝卖家想用搭配营销应该选哪个工具?

点击进入卖家中心后台，搭配套餐在官方营销工具的促销管理里面。点击立即设置。

2

点击-优惠活动-搭配套餐，还未订购套餐的卖家会显示 需要立即订购，点击-立即订购-

3

搭配套餐有三种订购方式，可以按照自己的需要选择适合的时间。订购完后付款即可。

4

回到之前的活动设置页面，创建搭配套餐。套餐标题会显示在套餐左上角。点击添加搭配宝贝，点击适合的宝贝即可。最多添加宝贝件数为5件。套餐一口价就是这几款宝贝一起购买的价格。添加好套餐图片即可。

5

套餐描述简单说一下套餐的信息就ok，不写也可以，顾客基本不会注意套餐描述。设置好物流信息。点击发布。

6

来到店铺首页点开任意一款宝贝就会出现之前设置的套餐。

END

使用搭配套餐工具有哪些需要注意的技巧？

搭配套餐工具用的好可以给我们店铺增加客单价，用的不好等于浪费钱。很多卖家在设置搭配套餐是容易走进一个误区就是我的哪几款宝贝是店铺里面最热销的我就放进搭配套餐一起，他们考虑的仅仅就是我想让消费者看到什么，而真正应该关注的点在于消费者究竟想要的是什么。比如你是卖包包的店铺，你在搭配套餐把店铺里面热卖的三款宝贝放在一个套餐里面，你觉得消费者会同时买三款包包吗？

所以搭配套餐的宝贝的选择一定要注意互补性，比如卖牙膏的店铺可以把牙膏和牙刷放进一个套餐里面，比如卖猫粮的店铺可以把猫粮和猫玩具或者猫砂放在一起套餐里面，达到互补性才是消费者真正需要的搭配套餐。

搭配套餐适合所有类目吗？虽然这个工具有提高客单价的作用，但是也不是适用所有类目，比如一家专门经营冰箱的店铺或者只进行某一类大家用电器的店铺，你不可能把两款冰箱放在一起搭配购买，消费者购买冰箱基本只买一件就够了，同时买多件的非常少

搭配价格一定要有吸引力，搭配套餐的价格一定要对顾客有惊喜的效果，不能说原价100的宝贝，你搭配套餐的价格99元，这个等于没有优惠。消费者看到也不会存在多大的购买欲望。

搭配套餐产生的退换货怎么计算:比如顾客购买了搭配套餐A+B=100元。之前A的原价是80元，B的原价是70元。如果顾客要退货退A产品的话，退款金额等于100-B=30元。意思就是说如果顾客要退货，需要按照原价购买未退货的宝贝。如果商品没有搭配之前不包邮的话还需要加上运费。也就是100-B-运费=退款金额。

6

关于淘宝营销工具搭配套餐怎么用，如何用的有效，需要长期经验积累，不断总结。相信使用好套餐搭配这款工具，一定会给你的店铺带来更多的成交。

希望我的回答可以帮到您哦

淘宝卖家该如何用营销工具来提高销量

在2009年之前，淘宝的卖家如果想做促销、做活动，一般有如下几种方式：

第一，卖家直接在店铺、宝贝详情页面写明“买前旺旺联系手动改价格”。

这样，只有看见这个信息的买家才会联系卖家，买卖双方要很麻烦地一对一旺旺沟通，然后卖家手动修改价格，客服人力成本很高。

第二，卖家直接修改“一口价”价格。

但这样会在成交记录里显示促销的价格，促销结束后，买家也会根据历史低价来砍价，这是卖家不想看到的。另外，这样做还会伤害到老客户，因为他们看到别人买的便宜，会很不爽。

第三，更简单、粗暴。

当需要对某位买家降价的时候，新发布一个宝贝，然后设置一口价为促销价格，再通过旺旺单独把这个宝贝链接给买家下单。

以上，都非常人肉，不管是哪种方式都不能像线下商场中那样，在商品Detail页面很好地展示原价和促销信息。一些在今天我们习以为常的功能，几年前确实是没有的，那会儿的营销工具、旺铺系统、装修市场什么的，都没法支撑最简单的促销。因为这个原因，在2009年之前也没有双11、双12等大型促销，因为系统做不到啊。

2009年上半年，商家对促销活动的需求越来越大，需要的人力成本越来越多，大家终于决定要做营销工具。淘宝成立了“商户平台”部门，而第一代的营销工具很简单，就是系统可以自动打折、计算订单价格，我们先后上线了 “满就减”、“搭配减价”和“限时折扣”，其实，这都是在线下已经玩烂了的经典促销方式。

“满就减”一代——让卖家欢喜让卖家愁。

最开始的“满就减”真的是最简单最常见的满就减，功能有：

一级满多少元减多少元：上不封顶，比如满100减20，那么满200就减40，满300就减60，以此类推

送礼品：仅仅有礼品名字，展示作用，没有链接，买家不能直接看具体的礼品样子；

免邮：可以选择不免邮地区；

它仅支持淘宝店铺，不支持卖家自己的官方网店，当然那时候的卖家，通常也没有官网。这个“满就减”，整体功能不多，但已经可以满足大多数卖家的基本促销需求。功能上线后，在很大程度上减少了卖家做促销的人肉成本，尤其是大卖家。但聪明的卖家想学习传统的促销手段，这一款“满就减”就显得很鸡肋：

满就送红包：这种线下常见的方式，不支持；

满就换购：满一定金额可以换购，类似屈臣氏的营销方式；

多级别“满就减”：不是单纯的上不封顶的模式，而是越高层级减的越多。如：满100元减20元；满200元减50元；满500元减150元；

礼品功能很鸡肋：仅仅有礼品名字展示，没有链接，买家不能直接看具体的礼品样子。卖家也不能在后台管理这些礼品的库存什么的。

……

总之，第一代“满就减”上线后，卖家的需求如滔滔江水绵延不绝……

所以我们知道了，做不做一个功能，除了需要考虑做这个功能需要花费的资源，还需要考虑到可能激发出来的需求，很多情况下，你发现自己打开了一个潘多拉魔盒，必须投进去的资源只能不停的增加，骑虎难下。

当然，对营销工具而言，值得，但如果是一个错误的功能，那就成无底洞了。

“搭配套餐”一代——实现方式让开发很头痛。

“搭配套餐”在2009年刚上线的时候叫“搭配减价”，落地在“我是卖家——出售中的宝贝” （现在叫“卖家中心”）。卖家可以直接选择正在出售的商品组合在一起进行减价促销，使用很方便。

但是这种做法有2个重要弊端：

一个弊端是，最让卖家不爽的地方，就是当时因为一些技术问题，套餐出售的商品不减库存，经常造成商家超卖。这种看似不可接受的功能缺陷，居然还上线了，可想而知当时的纠结，而产品经理经常要面对这样的纠结。

另一个弊端，就是这个功能给淘宝商品系统造成了很大的压力。本来商品Detail页面只取一个商品，当有了“搭配减价”后，就可能要取1+8个商品的信息，随着淘宝商品数量几何级数的增长，系统的压力大幅增加（原因的解释，牵涉到淘宝数据存储系统的架构，不再详述），已经影响了商品Detail页面的加载速度。

第一代“搭配套餐”刚上线，改版已经只是时间问题了。

“限时打折”——“秒杀”的平民化工具。

好几年前开始，一种叫“秒杀”的销售模式开始盛行，所谓“秒杀”，就是卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一开始销售就被抢购一空，经常只用一秒钟。

同期，“限时打折”横空出世，它其实沾了秒杀概念的光。“限时打折”限定了卖家每月做商品打折的时间和商品数量，最开始的限制是每月240小时，同时参加活动的商品不超过20个，目的是防止卖家滥做促销。“限时打折”因其在商品Detail页面很直观地展示了原价、促销价、跳动的剩余时间，利用好“限时打折”工具的卖家，尝到了甜头，一味地要求淘宝增加时间。当然，这两年我们也在反思，作为平台，是否需要像家长似的，满口“我都是为了你好……”，限制卖家促销？还是让市场发挥作用，卖家根据市场，对自己的行为负责？这是一个可以一直讨论下去的话题，但我们看到，淘宝正在向给卖家松绑、给卖家赋能的方向倾斜。

“限时打折”还有个很实用的限购功能，为了防止促销商品都被一个买家抢走，系统可以限制每个买家只能买几件。

不过，就像任何一个初生的产品一样，“限时打折”也有一个重要缺陷——不支持购物车。这意味着，面对“限时打折”的商品，买家只能立刻购买，其中原因，主要是因为购物车那时候还比较简单，没法支持一些特别的订单，这个问题一直纠结到2012年营销平台上线之后才得以解决，此为后话。

会员关系管理（ecrm）——卖家的客户营销工具，小卖家欢喜大卖家忧。

2009年底上线的会员关系管理，让卖家第一次可以看到自己店铺的会员数据。

初生的客户营销工具有一个漏洞——拍下商品，即归为该店铺的会员。一些资深的买家，经常利用这里漏洞。钻空子的买家先拍下待购的订单但不付款，然后就会升级为该店铺的会员，拍的越多，得到的会员级别越高，相应的，可以享受的优惠幅度越大。然后，他再重新拍下该店铺想购买的商品，从而享受卖家早就设定好的会员价格。

这个漏洞的好坏不能一概而论，有其两面性。

小卖家很欢喜：这个漏洞好似故意卖的一个破绽，在一定程度上可以获得很多客户，然后通过发送旺旺消息等，可以对这些客户进行营销，即可以带来更多的生意机会。但对于大卖家而言，这就增加了管理成本，因为主流的老客户定义都是购买过才算的。

因为这个漏洞，早期的会员关系管理系统也积累了很多不良数据，成为后续发展的一个大坑。

除了上面介绍的四款，早期的营销工具还有一个淘宝VIP、抵价券、小二使用的定向优惠（可以简单的理解成，特定的买家在特定的场景下，看到特定的优惠价格）等，这就带来了一个问题，同一个交易涉及到多种优惠的时候，如何计算最终价格？

我们不去深究具体的计算方法，而看看其中的困难：

第一， 各种营销工具，并不是一个团队做的；

第二， 有些营销工具下的商品，不支持购物车，只能立刻购买，而有些又可以在购物车中合并结算；

第三， 各种营销工具的优先级如何决定？先算哪个后算哪个？还是不重复享受优惠？

因为这些困难，最初的价格算法是相对简单粗暴的，但这其中的问题，也催生了后续营销平台的诞生。

淘宝网站的网络营销功能,以及它的优缺点

淘宝网络营销就是一种通过互联网营销方式帮助店铺达到树立品牌，建立口碑并且进一步达到销售的目的，给公司带来经济效益。

淘宝营销要获得最佳的效果，以下几点供参考：

1、店铺如果刚起步，必须尽快让店铺的信誉突破零,然后可以设计几款低价商品来吸引客户，收集人气！

2、加入消保、旺铺、充分利用 各种营销工具，例如“满就送”“搭配套餐”等等这些都是淘宝收费的项目，所以会给店铺带来很好的效果！

3、影响淘宝搜索排位的主要因素总结了四个:

第一 是否用了橱窗推荐 橱窗推荐的靠前 这个有决定性的作用

第二 是否接近下架时间 越接近下架时间 排位越靠前

第三 是否加入消保 加入消保的靠前

第四 商品选择精准关键字

（1 )搜索栏搜索提示关键词。

（2 )淘宝系统推荐关键词。

（3 )淘宝排行榜。

（4 )根据店铺客户搜索习惯选择关键字

4、通过论坛、博客微博等做推广

目前通过论坛和博客的话效果不大，因为现在的论坛博客都不允许直接广告，而且效果可能也很难表现出来，

建议通过微博推广。

5、交换友情链接，搜索引擎推广等

可以和不是同行的，和互补的那些店铺交换友情链接，也可以Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申请。

6、多参加淘宝社区活动，和各大论坛跟帖回帖等，多发表一些对大家有帮助的帖子，多参加商品推荐活动，从众多卖家中脱颖而出。

淘宝商城有哪些营销工具，如果是淘宝商城，交了一年的6000元服务费是不是工具还要另外收钱呢？

图片空间这个是不收费的。满就送，限时打折，两字恒道店铺统计这些都是自己只需要花一点钱买个就可以了，自己也可以通过技术达到要求。淘宝客是可以有人买你东西才收费的，感觉挺划算，不过营销就肯定不如直通车了