淘小通 淘宝推广工具 2023-03-21 次阅读
寒阳的【112周】周更-谈谈淘宝推广两大重磅新工具（销量明星+超级推荐）
2019年4月对于淘宝卖家来说两件头等大事就淘宝发布了两件新的推广工具，销量明星和超级推荐。先说说销量明星，销量明星属于一个直通车里面附带的“新”功能。操作上其实没有什么神奇的，和传统的直通车操作差不多。为什么说他的新？根本是它在推广的展示位置上做了一些调整。传统直通车推广属于千人千面，你推一个关键词即使系统显示你排在第一，但依然有一部分人看不到。销量明星的产生正是为了解决这个问题，因为我们都知道淘宝上买东西，很多人在乎的根本不是什么差异化，什么性价比。，就跟奶茶店买奶茶排队一样。你排我也排，你买我也买，基于这套逻辑，销量明星诞生了，从而解决了绝对销量的推广的问题。只要你的商品是行业搜索关键词前20的商品，都有销量明星的推广资格。如果你的产品对应的搜索关键词排序可以达到行业前10的水平，你就有竞争第一位展现位置的机会，如果你的产品所属关键词按销量排序在第11-20位置，你的产品就有竞争第11位置排名的机会。
操作起来也很简单，销量明星工具里面会提供辅助词包功能，只要按照系统推荐，出价到位了，基本上就是傻瓜式操作。但这里也提醒广大卖家一个主意事项，如果你的产品本来销量就能占据行业第2-4位置，这时候再开销量明星，虽然你靠着付费推广登上了第一名的位置，但原来的免费位置也消失了。这里可以权衡下再做投放。
可以看出销量明星其实本质上打的还是存量用户群体，毕竟这些年一个很明显的趋势就是客户主动去搜索产品原来越少，更多时候淘宝上面的买家都是在随意的逛淘宝。显然淘宝网比卖家更加明白这一点，所以今天的超级推荐应运而生。
我们先来看下直通车和超级推荐的本质区别。直通车主打搜索，其设计目的是人找货，也就是买家必须有一个明确的购买动机，在淘宝上进行主动搜索，而超级推荐和直通车正好相反，属于货找人的模式，基于淘宝大数据平台，根据以往买家的搜索行为，向买家主动推荐产品。
其实超级推荐的设计原理--主动推荐并不是新的功能，这个功能其实很久以前（1-2年前）就已经嵌入到了直通车的定向推广里面，除此之外钻展里面的单品推广其实也是超级推荐的原型。但随着这些老产品存量市场的逐渐下滑，直到今天出现了推荐流量>搜索流量的趋势。显然如今的直通车早已不是当年直通车。那个被直通车和钻展隐藏很久不知道放在那里的推荐功能早已占据现如今淘宝的流量主力位置，所以如今已经很有必要把推荐这部分流量单独拆出来，这就是超级推荐又来。另外对于广大卖家来说必须认识到一个事实，这种推荐形的流量是就向当年的手机淘宝流量干掉pc淘宝流量一样，是不可逆的，要知道现如今手淘流量占据淘宝全流量将近90%的份额。对于搜索与推荐流量虽然不会像从pc端到移动端差距那么明显，但现如今一半以上的推荐流量来自于系统推荐已经是不争的事实，而且未来随着技术的进步还会进一步蚕食搜索流量的份额。
操作方面事情官方有操作手册这里就不在多说，这里只说一些注意事项。
单品推广，这是卖家用到最多的功能，商品推广其实整合了两部分功能，一部分是直通车原有的定向推广。
另外一部分则是整合钻展的单品推广。目前从官方和实际确认来的数据来看。钻展单品推广由于本来基数就不大，基本上已经完成了像超级推荐的功能迁移，而另外一部分直通车定向推广虽然官方给出的建议是不建议立即停，官方给话术是从现在到五月底逐渐完成迁移。但根据广大PGC的实际的操作事实来看，原有直通车大部分流量已经被导入到超级推荐中，所以事实上直通车定向推广向超级推荐的迁移速度要比五月底提前，估计也就是2-3周的事情。
操作层面其实对于广大卖家来说应该是没有难度的，毕竟现如今的智能推广工具都是原来越好用。
这次超级推荐的横空出世其实不只是原有直通车和钻展推广部分功能层面的迁移，更重要的是运营思维的改变。要知道直通车和钻展发明的年代，淘宝还是一片蓝海，那时候讲的是黑搜，只要你能通过手段骗到系统超高的点击率你本上就是无敌的。当然这样带来的用户也谈不上什么忠诚度。但现如今淘宝基本上已经没有新增用户，淘宝如今的运营中心是打已有的存量用户，也就是让那些淘宝老客户提高购买的频次，所以超级推荐很重要一部分功能是分析客户流转，这是淘宝首次以推广工具作为媒介加入到超级推荐功能当中。虽然这部分功能不为淘宝创造直接价值，但其实对商家来说意义重大。我们来看下面这张图。
通过超级推荐可以直接触达到你的潜在市场是多少（上图指标为潜客），然后进一步可以看到你能转化的新客有多少，不仅如此更重要的是老客比起以前任何工具都看的更加直观。很明显超级推荐这次设计的意图就是让卖家从直通车那种流量思维彻底转变为运营客户这种留存思维，要知道工具的改变直接改变的是卖家的行为。
淘宝上买东西，很多人在乎的根本不是什么差异化，什么性价比。就跟奶茶店买奶茶排队一样。你排我也排，你买我也买，基于这套逻辑，销量明星诞生了。
直通车主打搜索，其设计目的是人找货，超级推荐和直通车正好相反，属于货找人的模式。
淘宝如今的运营中心是打已有的存量用户，也就是让那些淘宝老客户提高购买的频次，所以客户留转功能分析是超级推荐的一大重心。
淘宝推广工具有哪些？
付费推广方面：阿里妈妈旗下的直通车钻展，淘宝客，品销宝
内容营销方面：手淘资源位
其他：官方营销活动
拓展资料
淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。
在淘宝客中，有推广平台、卖家、淘客以及买家四个角色。他们每个都是不可缺失的一环。
（1）推广平台：帮助卖家推广产品；帮助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取相应的服务费用。
（2）卖家：佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。
（3）淘宝客：佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为推广平台的服务费）。
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淘宝的17种免费推广方法
淘宝的17种免费推广方法如下：
1、博客推广，商家们可以使用淘宝、新浪和阿里博客是进行推广，可以把店铺名取做自己的笔名，然后再写文章。但是文章的标题一定要醒目，同时内容还要专业和丰富，这样才能够更好地引起搜索引擎的关注。
2、淘宝社区推广，在淘宝社区去推广和宣传自己的店铺和产品也是一种很不错的推广方式。并且也可以加入一些人气比较旺的帮派去发帖和回帖，但是需要注意帖子的质量。
3、专业导购网的推广，一个专业的导购网站能够给店铺带来更加精准的流量。并且还能够减少店铺转化率低等问题，比如说阿里推就是很不错的一种导购网站。
4、问答推广法，在百度、搜狗、天涯以及有道等哥哥问答网站搜索平台，如果能够推广商品的价格或者是便宜等一类问答，都积极给予回答并且留下QQ号码，自然也会获得一些意向顾客。然后再耐心教导他们购买步骤，这样有希望拉到终身客户。
5、论坛推广，这算得上是一种常见的法子了。如果有时间也可以多去像淘宝论坛一样的论坛发布一些精华帖子，并且也可以为店铺做一些推广。
6、类似网站之间的推广，现在有不少的二手买卖市场或者是跳蚤市场会发布一些信息。如果是距离不远还可以提供送货上门服务，这样也能够促进成交和转化。
7、充分地利用淘宝现有的促销工具进行推广，不管是淘宝上面的各种配套活动设置还是满减活动，都能够给店铺带来一些业绩。如果能够使用好，还能够吸引新顾客。
8、邮件推广，邮件推广其实也是一种常用的邮箱营销软件，发送邮件十分简单便利。同时还可以进行群发，十分方便。
9、小礼物推广，建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物。在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
10、参加淘宝免费活动的推广，报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名，或者是午间拍拍乐全场5小时抢拍等。
11、超级买家秀推广，淘宝社区里面有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信。但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候。
12、给图片打水印推广法，不要怕别人偷你店铺的照片，相反，让大家来尽情地偷你的照片。前提是，你的照片已经加上了你的网店的网址水印，等你的照片被人偷了，别人也就顺便帮你推广了。
13、做视频Flash的推广法，大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息，大家有没有想过放一个和你商品有关的FLASH视频。如果你做了，你就是独一无二的了用视频来留住买家的脚步，用视频的情节来赢得买家的回头率。
14、免费给其他网店做链接的推广法，有些网店老板就是要和别人做友情链接，只有别人链接了自己，自己才愿意链接别人，其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。
15、百度统计的推广法，在网店的所有页面上放置一个页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id。当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。
16、百度百科的词条推广，现在百科的词条简直就是疯狂增加，也很多被搜索收录了，你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条。不过一定要写好一点，不要让百度觉得你是在做广告，要让百度的管理员愿意接受你这个词条，一旦接收了，你的网店也就出名了。
17、名片的推广法，制作一些名片，向买方发货时应附上一张名片。请注意名片上必须有一些对买方有用的内容，否则，买家收到后扔掉是没有效果的。您必须同时添加网店的信息和对买家有用的信息，以便您的名片能够长期发挥作用，当一些买家需要再次购买时，看看钱包中的名片，他们自然会想到你的网店。
淘宝超级推荐是什么？如何使用？
针对淘宝平台卖家营销，有很多淘宝推广工具，而且每年都会推出不同的玩法。本年度淘宝新推出的淘宝超级推荐是一款全新的推广工具，是面向推荐场景的典型营销产品。当然，还有很多淘宝卖家对这个产品还不太了解，下面就带大家去了解一下。什么是淘宝超级推荐？怎样用超级推荐来推广？淘宝什么是超级推荐？淘宝推荐是一个信息流推广平台，涵盖了信息流推广、短视频推广、图文推广、商品推广和淘物推广。就像猜你喜欢里面的图片一样，文档你也可以选择其他的渠道，比如视频等。二、除了猜中你的喜好外，它还可以被投放到微淘广场一些标签页面内，像主流展示的标签页面，比如直播之外还有“好货”。这类网页可以在网页上添加标签属性，可以对过去推荐，这就是超级推荐的营销方案。四、以阿里巴巴大数据推荐算法为基础，赋能全方位定向系统，从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮你精准发现潜在消费者。第三，其推广模式也非常非常非常多，它里面的推广形式是目前淘宝里面最丰富的。影像与文字的推广效果还是不错的，包括它的播放时间等都有系统的模板。五、淘宝超级推荐在原有单一成交价值体系的基础上，从消费者运营的角度，提供消费者流动、粉丝流动的价值，突出消费者生命周期价值(LTV)，全面呈现促销价值，帮助消费者实现品牌群体增长。如何用超级推荐的方法来推广。首先我们要做一个良好的投放计划，针对需要投放的人群做一个智能投放计划，或者做一个定制的投放计划，下面是两个投放方法。二是定制发布方案。定制用户群，竞标，资源位置等等，充分发挥你的投放自主权。一是智能投放方案。建立拉新、维老等一键式多功能推广计划，让你的推广更加高效。二、进行群众圈选。这次投放计划做得好之后，接下来我们就可以利用超推荐功能，比如聪明人、拉新人、重定向人、达摩盘等多个选择来圈选人群，然后再根据这些功能找出我们产品的目标人群，对重点人群进行营销，从而促进转化。三、进行创意上传。各种创意形式，系统优选创意，推广点击转化，商品详细信息，图文，短片，现场直播创意，与消费者的交流多元化。全淘宝推广趋势下，淘宝超级推荐极大地丰富了商家的内容运营。淘宝超级推荐的价格和表现都还不错，因为它可能处于推广初期，导致其性价比非常非常高，所以建议淘宝卖家可以去试一试。太棒了本文内容就到此结束，感谢大家的收看，希望开淘的小编与大家分享！
淘宝的17种免费推广方法 关于淘宝的17种免费推广方法
1、博客推广。无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
2、淘宝社区推广。在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。
3、导购网推广。专业的导购网以精准流量投放的整合营销模式，为商家解决流量少转化率低等问题，提供有效的针对流量，从而提升商铺销量，促进销售推广。像阿里推这样的诚信安全的导购网站对买家来说是比较可靠的，对广大淘宝店主来说也是非常有利的。
4、问答类推广。百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
5、论坛推广。这是经常使用的法子。有时间多上一些论坛，比如淘宝论坛，发一些精华的帖子，帖子中可以为自己的网店做一些推广。
6、间接网站推广。各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
7、充分利用淘宝现有的促销工具进行推广。订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
8、邮件推广。运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信。用邮箱营销软件。先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 两种途径都要注意软文的撰写。
9、小礼物推广。建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
10、免费活动推广。报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
11、超级买家秀推广。善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
12、图片打水印推广法。不要怕别人偷你店铺的照片，相反，让大家来尽情地偷你的照片，前提是，你的照片已经加上了你的网店的网址水印，等你的照片被人偷了，别人也就顺便帮你推广了，呵呵，如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果岂不是更好。
13、视频Flash推广法。大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息，大家有没有想过放一个和你商品有光的FLASH视频？如果你做了，你就是独一无二的了，所有有敏锐眼光的店主，都能赚到别人赚不到的钱，你可能就是这一位出众的店主，用视频来留住买家的脚步，用视频的情节来赢得买家的回头率。
14、无偿单向链接推广法。可以无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。所以，你这个单项链接如果选取了流量比较大的网址，搜索引擎可能会帮你带来很多流量。
15、流量统计推广法 。在网店的所有页面上放置一个页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计 id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好。
16、搜索网店推广法。你可以在搜索词条那里创建你的网店名字词条。
17、名片推广法。制作一些名片，在给买家发货的时候，都附带赠送一张名片，注意，名片上一定要有一些对买家有用的内容，比如日历，星座信息之类的，一定要同时添加你网店的信息和对买家有用的信息，才可以让你的名片长久发挥作用，等有一些买家需要再买的时候，看看钱包中的名片，就自然会想起你的网店了。
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