淘宝直播互动营销工具，淘宝直播互动营销工具是什么？

淘宝都有什么营销工具？

1.拉手团购：在淘宝的促销频道，有一个办公室团购板块，这里的团购,功能有限，甚至根本就不是一个团购，只是卖家的一个量大从优，或者是薄利多销

。

2.卖家的价格是可以在一个范围内销售的，而目前淘宝的价格大都还是以形式存在，因为议价，都成了多口价

了，具商品定价权掌握在卖家手中，用户参与不够。

与现有的淘宝营销工具相比，以上两种营销方法，具有以下优点：

1.适合网络销售的特点，在线下的营销中，是不可能操作的，而在网上，却是现实可行的。

2.以上两种方式可以增加用户粘性，设置了悬念，可以更长时间的留住顾客。

3.用户深度参与，在网购过程中，买家不再是被动接受，而是参与其中，有自己的发言权，做网购的主人，卖家与买家之间，买家与买家之间有充分的互动。

4.卖家的促销行为不再针对单一的顾客，促销计划的达成需要广大买家的共同的参与，用户网购的同时，也找到了网购的乐趣。

5.促销的结果不是实时性的，只有在活动结束之后才能知晓，增加了悬念，使买家能更长时间，更多次数的关注卖家的网站。

淘宝直播怎么卖东西？

淘宝直播怎么卖东西?淘宝直播怎么添加宝贝?刚刚开通淘宝直播的卖家，大多数都会存在不知道怎么在淘宝直播添加宝贝的问题。接下来，我们一起看看淘宝直播添加宝贝的方法。

淘宝直播怎么卖东西?淘宝直播添加宝贝的方法如下：

1、直播前

(1)pc端：商家中心-营销工具中心-淘宝直播-发布直播页面底端-添加宝贝-点击宝贝链接-最近发布等添加宝贝。

图1 添加宝贝

(2)手机端：淘宝直播app-创建淘宝直播-填写好所有信息后-添加宝贝-点加号-选择需要直播的宝贝添加确认即可。

2、直播中

(1)pc端：商家中心-营销工具中心-淘宝直播-进入中控台-互动面板-宝贝 进行添加宝贝­。

图2 互动面板

(2)手机端：淘宝直播app-点击白色边框的购物袋-选中需要添加的宝贝即可添加成功。

淘宝直播怎么卖东西?淘宝直播怎么添加宝贝?以上就是不同情况下添加宝贝的方法了。

好了今天就说这么多，我也是从小卖家一点点做起来的，都是在电商知识网学习的开网店基础知识，希望对你有帮助

做淘宝直播，有什么好用的数据分析工具？

好用的淘宝直播数据分析工具有很多，一般知名度高的工具分析的数据更准确。

每一次直播，除了老客户外，都会有新客户的进入，这些新客户在直播结束后有多少人转变为你的粉丝，也是我们要努力提高的一点。做淘宝直播总的来说就是主播与粉丝不断建立信任感的过程，要增加这一信任度，主播需要从互动、产品、人设等多个方面去完善。

想要查看淘宝直播数据可以选择任拓数据科技，该公司通过海量电商大数据分析，提供行业深度观察，产出行业趋势报告，累积行业洞察能量，在多种商业场景中为客户提供数据的价值，帮助客户公司持续创新和成功。旗下“直播洞察”，专业电商直播数据分析软件，深受品牌商的青睐。

淘宝智能主播怎么设置？

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1.登录淘宝,配置智能辅播控制台信息,即可启用智能辅播内测功能。

2.

自定义直播间问答(目前只针对部分商家开放)。

在pc中控台,点击进入“智能主播助理”板块,开启自动回复功能。

配置你需要设置的直播间问题或答案。(如:当日直播活动,预告信息等)。

淘宝直播付费推广店铺展示,钻展那个好？

淘宝平台上淘宝直通车与钻展这2个营销工具是大家都比较喜欢用的推广方式。这两者都是能帮助我们有效推广的，但是很多淘宝卖家一定想知道这两个方式用哪一种比较好一点呢?它们之间的差别在哪里呢?所以今天开淘小编就来和大家具体谈谈这个话题吧!

1、收费方式及特点

直通车：免费展示只展示给想买的人，买家点击才收费，不点击不收费!

钻石展位：通过竞价排序，按照展现计费。按照展现次数来计费，如果不展现就不会收费。

2、展示位置

直通车展示位置：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。注意：该展示位只展现天猫用户。

钻石展位推荐位：钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，只要展现了不管有没有人点击都要收费。钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。

3、投放效益：

直通车可以设置有针对性的投放，能够找到精准的目标群体，避免无效点击扣费。而钻展属于广泛的群体推广，覆盖的人群广，但不够精准，有时候当有一千个人看到你的商品展示，但可能连一个转化量也没有，如果幸运的带来几次点击量，那从投放成本和效果来看，钻展的性价比就会远远高于直通车。

4、转化率追踪：

直通车设置的好的话对与店铺的转化率来说算相对稳定的了，而钻展不同。直通车的转化率我们可以通过后台清晰的分析出来，而钻展的转化率只能通过量子恒道工具进行查看，对于具体是在那个广告位产生的转化量我们是无法直接看到的。

5、适合卖家：

直通车比较适合中小卖家，因为直通车的相对于钻展来说，它的花费还算比较小，卖家只要对店铺有明确的判断，选好关键词，优化图片等这样就能提高流量!而钻展要想拥有大流量就得增加展现时间，展现次数多就意味着花费的金额会相当大!这对于小卖家来说虽然可以快速传播但是花费太大!

淘宝直通车相对于钻展来说花费没有那么大，会精准头发消费者，相应的转化率也会提高。钻展带来的流量很大，但花费大，转化率没有那么高，如果想要传播品牌或者是有特别大型的活动就可以考虑钻展!平常的推广只要用直通车就好了!

推荐阅读：淘宝直通车和钻展的区别在于哪里？

淘宝直播应该怎么去提升人气?

想要提升人气的原因无非是流量不足，定位不清，方向不明。

首先你要对自己有较为清晰地认知，可以通过回顾之前的直播详情，分析诊断自己直播间的现有的问题，先找出比较明显的缺陷，然后对比竞品或是同行业中的优质播主，观看他们的直播内容、粉丝的互动情况、用户流量高峰期和商品的活动力度，因为淘宝直播除了对直播内容的运营、粉丝的维护还有一个重要的点就是进行淘宝直播数据运营，透过数据做分析，从根本上找到直播时的问题从而进行解决。

找到了问题的所在，接下来就可以优化直播间，提高粉丝粘性，有针对性地进行运营。

知瓜数据是淘宝直播的专业直播分析工具，对于一些商家、广告主、主播、机构来说帮助是非常大的，经常使用知瓜数据对直播进行分析，对行业进行分析有利于我们制定直播运营与广告投放的营销方案，帮助店铺提高流量和销量。下面就和大家说说如何利用知瓜数据做好分析吧。

一、 行业数据分析

1.直播爆款榜单

根据数据分析，可以查看到近日直播销量最多的爆款和直播播主最多的商品，还可将搜索的范围按照行业类型、商品价格、直播销量与全网销量进行分类，可以看出一个商品在各个榜单中的排名。查看上升趋势与，并对已掌握的数据进行自身优化。

爆款商品榜

2.了解爆款详情

爆款商品详情

根据知瓜数据分析，过去七天该商品的直播销量与全网的销量趋势；并通过播主分析、直播分析 、行业搜索指数等，了解该商品近期销量指数环比。

二、人群定位

1.直播间互动分析

知瓜数据-直播互动分析

查看知瓜数据的播主直播互动分析，查看云词、评论热词和品论内容，可以了解到本次直播间大家最想要购买的产品或是想要了解的折扣活动，从而奠定了该只间粉丝比较热衷的产品和活动力度。从数据中可以分析出，能给店铺引来多少精准的流量，而同时店铺在设定风格时也应该符合这个年龄段的习惯。

2.播主粉丝画像分析

知瓜数据-播主粉丝画像分析

通过知瓜数据的粉丝画像，从买家等级和消费层级来分析，买家主要集中在中级与资深，这部分买家网购年限较长，对淘宝较为了解，所以这就要求我们要有相对较高的服务质量及售后服务，所以客服这块需要重视。而店铺的一些小活动也需持续进行，如：会员活动、小礼品等。消费群体主要集中在中级，这部分群里为买家中的大众群，所以产品需要有一个合理的定价。

提升淘宝直播人气软件有哪些?

提升人气的关键在于对每一场直播背后数据的分析。直播运营其实就是运营自己本身，我更倾向于把直播运营看成是“动起来”的自媒体，直播间就是他们的内容矩阵，选品带货则跟广告插入同理，同样是靠粉丝经济效应支撑的商业形式，流量对于二者而言自然是头等大事，而在竞争激烈的当下市场环境，怎样去“推销”自己，输出优质内容，精准定位触达人群就显得尤为重要。接下来我们不妨试着从数据方面来理一理直播引流的思路。

每一场直播，主播带来的效益占据至关重要的一环毋庸置疑，直播引流抛却团队运营广告推广之外其实是对主播自身最大的考量，其实可以学习和借鉴一些头部主播的直播运营方式。说到主播，这里又涉及到了：

1.店铺商家自播（背靠现有店铺粉丝流量，依托品牌优惠活动）

2.新人主播运营（涉及到是否有团队？重点放在内容的制作输出上，做好粉丝维护）

3.找主播合作带货（主播的选择定位，与商品属性是否兼容，投入产出的合理推算）

知瓜数据 - 达人榜

知瓜数据 - 黑马榜

透过知瓜数据的达人榜和黑马榜大体可以看出头部主播和哪怕是黑马主播之间都存在巨大的流量差。

如果是商家店铺自播或者足部主播想要提升，前者需要把重点放在商品的优惠活动以及宣传的力度上面，依托已有的粉丝流量进行裂变传播，在有限的投入下达到尽可能引流的目的。后者则需要对自己有明确的定位，包括平台的选择，直播的方向内容性质等，一开始就该有比较明确的规划，在一个时间线内尽量不东拼西凑不轻易放弃，最重要的自然还是把精力放在内容的制作上，直播作为抢占碎片化时间的新型模式，它既有娱乐效应又兼具商业属性，不同平台之间的属性成分也会有相应的侧重点。

如果是想要找主播合作，既兼具带货推销又达到对直播间乃至品牌的引流推广作用，那么主播的选择就至关重要了。在看一个主播是否与商品契合时，除了要看主播自身的人格魅力、带货能力，还要看他往期的直播内容，合作方向，擅长那一方面。

知瓜数据 - 播主查询

这里我们可以用直播的相关数据软件辅助，在知瓜数据的播主查询里我们可以选择包括行业标签乃至带货客单等方面的详细分类，快速清晰地定位到适合自身选择的主播。

知瓜数据-播主详情-李佳琦

以李佳琦为例可以看到他的定位是美妆行业，过往的直播详情记录里面也基本都是与美妆带货相关。通过他的基本数据人气互动以及其他商品属性较强的转化数据我们可以比较清楚直观地了解他的带货直播能力，而不是透过媒体报道对于他火的原因依旧停留在表面印象上。

接着我们可以来看看他的带货选品以及粉丝互动方面的大致情况：

知瓜数据-李佳琦-商品分析

知瓜数据-李佳琦-互动分析

知瓜数据-李佳琦-粉丝画像

淘宝直播目前流量是按照直播间的互动情况、观看人数、关注人数、转化率等进行计算，再给你分配流量的，要想运营好直播间做好引流，除了做好内容把控，有条件的还可以结合外部推广，各平台互相导流，直播提前预告宣传等。

就算是头部播主的直播间，也需要有规划的进行直播：

1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段，进行几个播主轮流直播，避免错过流量的高峰期，让用户随时都能够看到，像逛商城一样。

2、直播间里的互动也是很关键的，每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动，增加与粉丝的互动，提高粘性。

3、商品的优惠力度决定了该商品的销量，并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。

所以说，不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间，都要有一个准确的直播内容定位和规划，有目的地去“讨好”前来观看的用户，让她们对你的直播间上瘾，才能将转化量提高。

直播关键数据提升

商家们不得不注意的是，运营淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。

观看数

观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次办法是延长直播时间，增加总体观看量。

关注

关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

知瓜数据-基础转化数据

知瓜数据-互动数据

知瓜数据-转化数据

直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数，这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天等方式呈现，知瓜数据致力于为主播/运营者们，打造一个淘宝直播的专业数据库。

什么是淘宝直播流量券？

淘宝直播流量券什么什么？

流量券定义

淘宝直播流量券是一种新的流量运营机制，平台通过评估主播/商家在站内外的主动用户运营行为给平台带来效果价值，给予对应的淘宝直播流量扶持。

流量券作用

淘宝主播/商家通过站外投放引流、站内商业化流量采买引导流量进入直播间的，可根据一定比例兑换成流量券，流量券可用于淘宝直播流量兑换通过流量券淘宝主播/商家可以搭建全方位的直播间流量运营体系，更好的进行直播间的流量规划，提升直播运营能力

流量券价值

1个流量券=1个淘宝直播间访问量

如何找到淘宝直播流量券入口？

淘宝直播PC中控台及主播APP均可查看

【PC中控台入口】

主播账号登录淘宝直播中控台--左侧导航栏数据中心下子入口找到‘流量券’

中控台地址：https://liveplatform.taobao.com/live/home/flow-money?spm=a1z9u.8142865.0.0.508f4fdfEcqCRt

淘宝直播流量券如何的获取？

流量券的获取方式包括

通过分享埋点链接引流到直播间（店铺/站外私域/广告等）：点击查看

引导消费者通过淘宝直播频道搜索主播并进入直播间：点击查看

站内商业化流量采买引流到直播间：点击查看

1、通过分享引流到直播间

通过分享链接引流

必须使用带有埋点的分享链接且打开唤起手淘，引导到直播间的流量才会被计算到流量券兑换中。

【获取分享链接】

方法一：流量券后台直接分享直播间或复制达人主页分享链接

step 1：流量券后台分享引流模块，点击去分享

step 2：主播可在分享界面自定义编辑渠道名称，对应的渠道数据会展现在流量券首页渠道来源中

方法二：自主拼接

1、分享直播间URL拼接：

https://h5.m.taobao.com/taolive/video.html?userId=4061086882&id=259220220003&livesource=waitou

其中userId替换为主播ID，id替换为直播间ID

淘口令分享回流

请用主播自己账号分享淘口令

2、分享主播的达人主页

URL拼接：

https://market.m.taobao.com/app/mtb/app-rax-daren-page/web?userId=2202504234&navtype=1&subTabString=live&isSelfPage=false&source=alive&spm=a2141.live_waitou&livesource=waitou

userID替换为主播自己的ID

淘口令分享回流

请用主播自己账号分享达人主页

3、其他站外投放（必须两跳内进入直播间）

在自己的链接上，加上：&livesource=waitou

分享链接的使用场景

站内私域引流

店铺：淘宝主播/商家可将分享链接装修到店铺首页或详情页中（店铺大卡和详情页小窗除外）

群聊：通过群直接分享链接引导进入直播间

站外广告投放

站外广告投放使用分享链接或生成对应二维码直接引导到直播间，获取的流量将会根据一定的比例兑换成流量券

站外私域引流

通过微博、微信群、crm等的渠道触达粉丝，引导到淘宝直播间

通过引导搜索引流

通过直播中口播、站内外短视频或图文引导等形式，引导消费者通过淘宝直播频道搜索主播并进入直播间

超级推荐-直播 以直播为推广主体，将直播推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，按点击或展示收费

超级直播 超级直播是一款专为淘宝主播和商家提供的在直播过程中快速提升观看量的直播营销工具。

直通车-直播 适合店铺商家，在直播的同时推广热卖商品精准转化

互动城 在淘金币、巴巴农场等互动场景以任务形式引导进入直播间

钻展 适合有强心智的主题（直播-严选好物或品牌上新，促销等），收割人群

品牌特秀 强占手淘首坑，定向精准人群做成交收割

DMP-圈人推广 精准圈人定向投放

淘宝直播如何使用流量券？流量券兑换逻辑淘

1个流量券=1个直播间访问

流量券使用

目前系统仅支持自动兑换使用

主播/商家赚取的流量券将会在系统中按天统计，次日起自动兑换直播间流量，算法会根据个性化匹配分发给较为适合的消费者，当日未消耗完的流量券会在后续的直播中继续消耗

淘宝直播流量券成长合伙人大赛

流量券成长合伙人大赛旨在通过赛马发掘潜力账号，通过流量激励帮助潜力账号成长，新星账号和超级头部账号暂不在参赛范围内。

参赛资格

账号符合流量券玩法基础要求

超头部账号和无浮现权的直播账号不在参赛范围内

赛道划分

商成长合伙人大赛共分为4个赛道，其中主播2个赛道，商家2个赛道

超级主播赛道：有机构的达人主播（包含主播商家双身份账号）+纯达人主播（无商家身份）

明星大咖赛道：启明星账号+明星IP账号

天猫商家赛道：所有天猫商家（不论是否有达人账号）

淘宝商家赛道：淘宝商家且无对应机构

赛马机制

每周0零点到周日24点为一个赛马周期

商家/主播分赛道赛马

每周二在合伙人大赛排行榜可查询上周排名在自己的明细中可查询奖励券到账情况

奖励机制

各赛道的

第一名获得当周基础奖励流量券3倍奖励

第二名至第五名获得当周基础奖励流量券2倍奖励

第六名到第十名获得当周基础奖励流量币券1倍奖励

查看路径

通过直播PC中控台和主播APP进入流量券平台进入成长合伙人页面查看

淘宝直播后台怎么操作

通过【卖家中心】-【营销中心】-【店铺营销工具】-【店铺引流】-【淘宝直播】页面进入中控台操作。具体操作步骤如下：

（1）登录卖家工作台。

（2）点击营销中心。

（3）点击店铺营销工具。

（4）进入营销工作台。

（5）点击全部工具。

（6）点击淘宝直播。

（7）进入淘宝直播。

（8）选择相关事项。