淘宝促销工具实例分析，淘宝促销工具实例分析报告？

以淘宝为例,论述主要的网络营销理论是如何体现,如何应用的？

网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。说白了就是在网上卖东西。网络营销分两种：1、推广式的营销。2、内容式的营销。网络营销要的并不是课程，而是一种思维，叫做互联网思维，拥有互联网思维的人，对于网络营销的课程会有更好的接受效果。网络营销主要讲的就是各种各样的营销手段，各种各样的思想。

网络营销功能

互联网应用飞速发展，网络营销实践逐渐丰富。

信息搜索功能

网络为市场营销提供了博大的信息资源。利用多种搜索手段，营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。

信息发布功能

营销人员通过网络发布产品供销信息，将一定的信息传递给目标人群，发布信息后，可主动跟踪，及时回复，提高信息发布效率。

市场调研功能

网上市场调研周期短，成本低。

销售促进功能

各种网络营销手段大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段。网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。

网上销售功能

网上销售是企业销售渠道的延伸，具备网上交易功能的企业网站，就是一个网上交易场所。除自建网站开展网上销售业务外，还可与专业电子商务平台网上商店合作进行网上销售。

网站推广功能

流量是网络营销的前提条件之一。网络营销有效提高网站知名度，使网站成为企业宣传的窗口。

客户服务功能

互联网提供了电子邮件，即时通讯工具、社区论坛等手段，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。

客户关系管理

网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。

树立正确的网络营销观念

随着社会不断进步与科技发展的速度不断加快，全球已经正式迈入了数字化时代。在日趋激烈的市场竞争中，传统的企业营销模式显然已经无法适应这种新型商务模式的冲击。因此，企业面临这种现状时需要积极吸纳电子商务这种新的商务模式调整自己的网络营销策略。本文在电子商务模式的背景下对我国电子商务的网络营销现状进行分析并提出一些可行性措施解决其存在的问题。

在激烈的市场竞争中，Internet技术的不断发展与应用推广让企业的营销形式也发生了根本性的变化。我国企业为了能够迅速适应这种情况，就将电子商务引入到网络营销中以不断调整营销模式，让企业获取更大的利润。

一、电子商务与网络营销的定义

1.电子商务的定义

根据专家学者的归纳，电子商务是指在全球互联网的大环境下，世界各地的商贸活动可以通过网络的形式进行不谋面的交易，如浏览器/服务器等网络媒介的应用方式。商户与消费者之间可以通过网上交易和网上电子支付的形式实现商品之间所有权的的交换。在这种全新的商务运营模式包括金融活动、电子交易和一系列的相关配套设施。随着当今世界科技更新速度的不断加快，电子商务的支撑技术也在不断更新换代，现在的电子商务的支撑技术主要是由现在的先进的无线网络通讯技术和微电脑控制技术共同组成。

2.网络营销的定义

网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。网络营销是建立在Internet的基础上，利用多媒体和数字化信息的技术实现既定的营销目标。简而言之，网络营销就是凭借互联网这种技术实现其自身已经设定的营销目标，以最小的成本获取最大的经济利益并保证企业的稳定持续发展。

二、我国网络营销的存在的问题

1.网络营销观念落后

我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。

2.支付交易安全欠缺保障

当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。

3.网络营销心理适应感低

虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

三、控制性策略

1.树立正确的网络营销理念

企业在网络营销方面要树立正确的营销理念，如大市场营销、绿色营销和社会市场营销理念等。企业再进入网络市场前要积极的运用经济、公共关系和心理技巧赢得参与者的合作，在激烈的竞争环境中抢占先机。企业也要将经济利益与环保有机联系起来，减少企业在营销中对环境的破坏，尽量保持人与自然之间的和谐。同时，企业也需要具有灵敏的网络市场变化感，对消费者需求的变化及时作出反应，在满足消费者需求的基础上要将企业的长远利益考虑在内，保证企业的平稳健康发展。

2.建立健全支付交易安全系统

一个高效、安全的网上交易支付机制对于整个网络营销来说重中之重，只有保证整个网络营销的过程是在一个安全的环境下进行，才可以有效地促进营销量的增长和新的交易模式的研发。技术研发人员在进行支付交易安全系统改进时，要将电子邮件泄密和用户身份认证的问题考虑到系统设计中，运用SET和SEL这两类安全机制将支付安全交易系统的层级进一步提升，加强消费者的账号信息和交易信息的机密性和完整性，保证消费者在网上能够放心的进行电子交易。

3.加强品牌建设

品牌建设提高的是企业的知名度，对企业自身讲是一种宝贵的无形资产。企业需要加强其在网络营销领域的品牌建设，让自身的知名度具有扩散力和凝聚力，充分的吸引消费者到自己的网络虚拟门户选购商品或者咨询相关的事宜。企业在进行网络门户规划时，也要注重布局科学、层次明显的网站页面设计，保证每天都可以把企业产品的最新信息在门户发布。同时，我国企业在线上和线下要进行多渠道、多方式和多角度的品牌宣传，让消费者通过任何渠道都可以随时感受到企业的存在

淘宝卖家该如何用营销工具来提高销量

在2009年之前，淘宝的卖家如果想做促销、做活动，一般有如下几种方式：

第一，卖家直接在店铺、宝贝详情页面写明“买前旺旺联系手动改价格”。

这样，只有看见这个信息的买家才会联系卖家，买卖双方要很麻烦地一对一旺旺沟通，然后卖家手动修改价格，客服人力成本很高。

第二，卖家直接修改“一口价”价格。

但这样会在成交记录里显示促销的价格，促销结束后，买家也会根据历史低价来砍价，这是卖家不想看到的。另外，这样做还会伤害到老客户，因为他们看到别人买的便宜，会很不爽。

第三，更简单、粗暴。

当需要对某位买家降价的时候，新发布一个宝贝，然后设置一口价为促销价格，再通过旺旺单独把这个宝贝链接给买家下单。

以上，都非常人肉，不管是哪种方式都不能像线下商场中那样，在商品Detail页面很好地展示原价和促销信息。一些在今天我们习以为常的功能，几年前确实是没有的，那会儿的营销工具、旺铺系统、装修市场什么的，都没法支撑最简单的促销。因为这个原因，在2009年之前也没有双11、双12等大型促销，因为系统做不到啊。

2009年上半年，商家对促销活动的需求越来越大，需要的人力成本越来越多，大家终于决定要做营销工具。淘宝成立了“商户平台”部门，而第一代的营销工具很简单，就是系统可以自动打折、计算订单价格，我们先后上线了 “满就减”、“搭配减价”和“限时折扣”，其实，这都是在线下已经玩烂了的经典促销方式。

“满就减”一代——让卖家欢喜让卖家愁。

最开始的“满就减”真的是最简单最常见的满就减，功能有：

一级满多少元减多少元：上不封顶，比如满100减20，那么满200就减40，满300就减60，以此类推

送礼品：仅仅有礼品名字，展示作用，没有链接，买家不能直接看具体的礼品样子；

免邮：可以选择不免邮地区；

它仅支持淘宝店铺，不支持卖家自己的官方网店，当然那时候的卖家，通常也没有官网。这个“满就减”，整体功能不多，但已经可以满足大多数卖家的基本促销需求。功能上线后，在很大程度上减少了卖家做促销的人肉成本，尤其是大卖家。但聪明的卖家想学习传统的促销手段，这一款“满就减”就显得很鸡肋：

满就送红包：这种线下常见的方式，不支持；

满就换购：满一定金额可以换购，类似屈臣氏的营销方式；

多级别“满就减”：不是单纯的上不封顶的模式，而是越高层级减的越多。如：满100元减20元；满200元减50元；满500元减150元；

礼品功能很鸡肋：仅仅有礼品名字展示，没有链接，买家不能直接看具体的礼品样子。卖家也不能在后台管理这些礼品的库存什么的。

……

总之，第一代“满就减”上线后，卖家的需求如滔滔江水绵延不绝……

所以我们知道了，做不做一个功能，除了需要考虑做这个功能需要花费的资源，还需要考虑到可能激发出来的需求，很多情况下，你发现自己打开了一个潘多拉魔盒，必须投进去的资源只能不停的增加，骑虎难下。

当然，对营销工具而言，值得，但如果是一个错误的功能，那就成无底洞了。

“搭配套餐”一代——实现方式让开发很头痛。

“搭配套餐”在2009年刚上线的时候叫“搭配减价”，落地在“我是卖家——出售中的宝贝” （现在叫“卖家中心”）。卖家可以直接选择正在出售的商品组合在一起进行减价促销，使用很方便。

但是这种做法有2个重要弊端：

一个弊端是，最让卖家不爽的地方，就是当时因为一些技术问题，套餐出售的商品不减库存，经常造成商家超卖。这种看似不可接受的功能缺陷，居然还上线了，可想而知当时的纠结，而产品经理经常要面对这样的纠结。

另一个弊端，就是这个功能给淘宝商品系统造成了很大的压力。本来商品Detail页面只取一个商品，当有了“搭配减价”后，就可能要取1+8个商品的信息，随着淘宝商品数量几何级数的增长，系统的压力大幅增加（原因的解释，牵涉到淘宝数据存储系统的架构，不再详述），已经影响了商品Detail页面的加载速度。

第一代“搭配套餐”刚上线，改版已经只是时间问题了。

“限时打折”——“秒杀”的平民化工具。

好几年前开始，一种叫“秒杀”的销售模式开始盛行，所谓“秒杀”，就是卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一开始销售就被抢购一空，经常只用一秒钟。

同期，“限时打折”横空出世，它其实沾了秒杀概念的光。“限时打折”限定了卖家每月做商品打折的时间和商品数量，最开始的限制是每月240小时，同时参加活动的商品不超过20个，目的是防止卖家滥做促销。“限时打折”因其在商品Detail页面很直观地展示了原价、促销价、跳动的剩余时间，利用好“限时打折”工具的卖家，尝到了甜头，一味地要求淘宝增加时间。当然，这两年我们也在反思，作为平台，是否需要像家长似的，满口“我都是为了你好……”，限制卖家促销？还是让市场发挥作用，卖家根据市场，对自己的行为负责？这是一个可以一直讨论下去的话题，但我们看到，淘宝正在向给卖家松绑、给卖家赋能的方向倾斜。

“限时打折”还有个很实用的限购功能，为了防止促销商品都被一个买家抢走，系统可以限制每个买家只能买几件。

不过，就像任何一个初生的产品一样，“限时打折”也有一个重要缺陷——不支持购物车。这意味着，面对“限时打折”的商品，买家只能立刻购买，其中原因，主要是因为购物车那时候还比较简单，没法支持一些特别的订单，这个问题一直纠结到2012年营销平台上线之后才得以解决，此为后话。

会员关系管理（ecrm）——卖家的客户营销工具，小卖家欢喜大卖家忧。

2009年底上线的会员关系管理，让卖家第一次可以看到自己店铺的会员数据。

初生的客户营销工具有一个漏洞——拍下商品，即归为该店铺的会员。一些资深的买家，经常利用这里漏洞。钻空子的买家先拍下待购的订单但不付款，然后就会升级为该店铺的会员，拍的越多，得到的会员级别越高，相应的，可以享受的优惠幅度越大。然后，他再重新拍下该店铺想购买的商品，从而享受卖家早就设定好的会员价格。

这个漏洞的好坏不能一概而论，有其两面性。

小卖家很欢喜：这个漏洞好似故意卖的一个破绽，在一定程度上可以获得很多客户，然后通过发送旺旺消息等，可以对这些客户进行营销，即可以带来更多的生意机会。但对于大卖家而言，这就增加了管理成本，因为主流的老客户定义都是购买过才算的。

因为这个漏洞，早期的会员关系管理系统也积累了很多不良数据，成为后续发展的一个大坑。

除了上面介绍的四款，早期的营销工具还有一个淘宝VIP、抵价券、小二使用的定向优惠（可以简单的理解成，特定的买家在特定的场景下，看到特定的优惠价格）等，这就带来了一个问题，同一个交易涉及到多种优惠的时候，如何计算最终价格？

我们不去深究具体的计算方法，而看看其中的困难：

第一， 各种营销工具，并不是一个团队做的；

第二， 有些营销工具下的商品，不支持购物车，只能立刻购买，而有些又可以在购物车中合并结算；

第三， 各种营销工具的优先级如何决定？先算哪个后算哪个？还是不重复享受优惠？

因为这些困难，最初的价格算法是相对简单粗暴的，但这其中的问题，也催生了后续营销平台的诞生。

淘宝都有什么营销工具？

1.拉手团购：在淘宝的促销频道，有一个办公室团购板块，这里的团购,功能有限，甚至根本就不是一个团购，只是卖家的一个量大从优，或者是薄利多销

。

2.卖家的价格是可以在一个范围内销售的，而目前淘宝的价格大都还是以形式存在，因为议价，都成了多口价

了，具商品定价权掌握在卖家手中，用户参与不够。

与现有的淘宝营销工具相比，以上两种营销方法，具有以下优点：

1.适合网络销售的特点，在线下的营销中，是不可能操作的，而在网上，却是现实可行的。

2.以上两种方式可以增加用户粘性，设置了悬念，可以更长时间的留住顾客。

3.用户深度参与，在网购过程中，买家不再是被动接受，而是参与其中，有自己的发言权，做网购的主人，卖家与买家之间，买家与买家之间有充分的互动。

4.卖家的促销行为不再针对单一的顾客，促销计划的达成需要广大买家的共同的参与，用户网购的同时，也找到了网购的乐趣。

5.促销的结果不是实时性的，只有在活动结束之后才能知晓，增加了悬念，使买家能更长时间，更多次数的关注卖家的网站。

淘宝卖家必备的10个工具

淘宝店铺运营，免不了需要用到各种各样的辅助工具帮助自己分析、查看指数、作比较以及搞活动等，这里给大家汇总了一些常用工具。

淘宝运营工具中，各种各样的运营工具是必不可少的，这里给大家整理了一套完整的电商运营小工具，我自己在用的。

1、数据分析(官方)

淘宝指数 http://shu.taobao.com

阿里指数 http://index.1688.com/alizs/home.htm

2、查黑号

查黑号(淘宝查询黑号) http://t.91tb.com.cn/query?keywords=wailian

3、搜索优化(关键词排名收藏加购等)

指数级流量 http://t.91tb.com.cn/rateflow?keywords=wailian

4、直通车

直通车 http://subway.simba.taobao.com/

关键词词典(全词来袭丶未来上升次丶TOP20W词表丶店铺推广词表丶站外热门词)　http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.PQbjzT

直通车外投词表　http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-258918740.htm?spm=0.0.0.114.AdMzUg

直通车魔镜 http://s.taosem.com/

在线关键词组合 http://www.semcmd.com/zuhe/

直通车官方信息发布平台

http://www.taobao.com/go/act/ztc/inforplan.php?spm&ali_trackid=12_b9287c39380c2f9aa080abcab2cf8e2#itm1

5、钻展：

钻石展位 http://zuanshi.taobao.com/

钻展透视(唯一一款钻展监控软件酷宝数据)

6、网址工具:

淘店铺(淘宝官方权威店铺导航，含店铺风格分类)http://dianpu.tao123.com/

7、进销存：

淘算盘(分析利润和库存)

8、打单:

淘宝助理

9、打折促销：

限时折扣(官方)

10、癞蛤蟆工具箱

支持宝贝复制、验号、打标签、采集货源等40款热门工具为一体的工具箱

以上工具是我自己在用的，除了进销存和直通车、钻展，其它都是免费的。

淘宝的17种免费推广方法

淘宝的17种免费推广方法如下：

1、博客推广，商家们可以使用淘宝、新浪和阿里博客是进行推广，可以把店铺名取做自己的笔名，然后再写文章。但是文章的标题一定要醒目，同时内容还要专业和丰富，这样才能够更好地引起搜索引擎的关注。

2、淘宝社区推广，在淘宝社区去推广和宣传自己的店铺和产品也是一种很不错的推广方式。并且也可以加入一些人气比较旺的帮派去发帖和回帖，但是需要注意帖子的质量。

3、专业导购网的推广，一个专业的导购网站能够给店铺带来更加精准的流量。并且还能够减少店铺转化率低等问题，比如说阿里推就是很不错的一种导购网站。

4、问答推广法，在百度、搜狗、天涯以及有道等哥哥问答网站搜索平台，如果能够推广商品的价格或者是便宜等一类问答，都积极给予回答并且留下QQ号码，自然也会获得一些意向顾客。然后再耐心教导他们购买步骤，这样有希望拉到终身客户。

5、论坛推广，这算得上是一种常见的法子了。如果有时间也可以多去像淘宝论坛一样的论坛发布一些精华帖子，并且也可以为店铺做一些推广。

6、类似网站之间的推广，现在有不少的二手买卖市场或者是跳蚤市场会发布一些信息。如果是距离不远还可以提供送货上门服务，这样也能够促进成交和转化。

7、充分地利用淘宝现有的促销工具进行推广，不管是淘宝上面的各种配套活动设置还是满减活动，都能够给店铺带来一些业绩。如果能够使用好，还能够吸引新顾客。

8、邮件推广，邮件推广其实也是一种常用的邮箱营销软件，发送邮件十分简单便利。同时还可以进行群发，十分方便。

9、小礼物推广，建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物。在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

10、参加淘宝免费活动的推广，报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名，或者是午间拍拍乐全场5小时抢拍等。

11、超级买家秀推广，淘宝社区里面有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信。但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候。

12、给图片打水印推广法，不要怕别人偷你店铺的照片，相反，让大家来尽情地偷你的照片。前提是，你的照片已经加上了你的网店的网址水印，等你的照片被人偷了，别人也就顺便帮你推广了。

13、做视频Flash的推广法，大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息，大家有没有想过放一个和你商品有关的FLASH视频。如果你做了，你就是独一无二的了用视频来留住买家的脚步，用视频的情节来赢得买家的回头率。

14、免费给其他网店做链接的推广法，有些网店老板就是要和别人做友情链接，只有别人链接了自己，自己才愿意链接别人，其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

15、百度统计的推广法，在网店的所有页面上放置一个页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id。当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。

16、百度百科的词条推广，现在百科的词条简直就是疯狂增加，也很多被搜索收录了，你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条。不过一定要写好一点，不要让百度觉得你是在做广告，要让百度的管理员愿意接受你这个词条，一旦接收了，你的网店也就出名了。

17、名片的推广法，制作一些名片，向买方发货时应附上一张名片。请注意名片上必须有一些对买方有用的内容，否则，买家收到后扔掉是没有效果的。您必须同时添加网店的信息和对买家有用的信息，以便您的名片能够长期发挥作用，当一些买家需要再次购买时，看看钱包中的名片，他们自然会想到你的网店。

淘宝卖家促销用的是什么工具

促销用的是促销打折工具，具体操作如下：

一、先登录自己的账号后台点网页左边的【促销管理】，如下图：

二、进去后再【优惠活动】，如下图：

三、点了优惠活动后，出来的界面，再点【限时打折】下面的【马上订购】，如下图：

直接订购后按提示一步一步选择自己的物品设置即可，一次只能设置20个物品，自己设置打折时间段，设置好保存即可。

谁能介绍些淘宝开网店实用工具

数据分析（官方）：

江湖策流量管理 http://liuliang.taobao.com/

生意参谋http://sycm.taobao.com/login.htm

淘宝指数 http://shu.taobao.com

数据魔方 http://data.taobao.com

生e经（常用，非官方）

量子http://lz.taobao.com

搜索诊断助手 http://notice.taobao.com

天猫商家成长（不包含淘宝网的数据）

http://zhaoshang.mall.taobao.com ... report.htm?source=5

淘宝情报http://i.data.taobao.com

淘宝排行榜 http://top.taobao.com

量子排行榜 http://top.lz.taobao.com

数据市场 http://home.shuju.taobao.com

偏好地图（估计是定向的数据来源：标签、类目、店铺、品牌）http://360.taobao.com 数据分析（非官方）:

超级数据 http://shu001.com

数据雷达 http://ibbd.net

情报通 http://qbtchina.com

运营一点通（类似生e经）

店铺透视（酷宝数据）

胜算 http://www.shengsuan.net/

逐鹿人气宝贝分析师(下载安装) http://www.zhulusoft.com

其他逐鹿软件(下载安装) http://www.zhulusoft.com/

数据分析(其他):

阿里指数 http://index.1688.com/alizs/home.htm

阿里巴巴采购排行 http://top.1688.com/toalibaba/topalibabahome/show.htm

百度指数 http://index.baidu.com/

百度搜索风云榜 http://top.baidu.com/

新浪微博风云榜 http://data.weibo.com/top

查询软件(查询排名等):

淘诊断 http://www.taozhenduan.com/

淘宝店铺销售数据查询(来查查商派的工具) http://www.shopex.cn/laichacha

升业绩查询工具 http://shengyeji.com/gong/

胜算 http://www.shengsuan.net/

老A卖家工具箱（综合类、下载安装） http://www.13980.com/

淘搜 http://www.tao-so.com/

淘大客（查询黑号）http://www.taodake.com/

淘小鹿（逐鹿在线工具；含DSR计算）http://www.taoxiaolu.com/

E购网（排名查询等多项功能）http://www.mzyz.com/paiming.asp

131458卖家工具箱 http://www.131458.com/

直通车：

直通车 http://subway.simba.taobao.com/

直通车流量解析、行业解析

TOP20W 关键词 http://vdisk.weibo.com/u/1868116570

关键词词典（全词来袭、未来上升次、TOP20W词表、店铺推广词表、站外热门词）

http://www.taobao.com/go/act/sal ... ?spm=0.0.0.0.PQbjzT

直通车外投词表

http://bbs.taobao.com/catalog/th ... pm=0.0.0.114.AdMzUg

直通车魔镜 http://s.taosem.com/

在线关键词组合 http://www.semcmd.com/zuhe/

直通车官方信息发布平台

http://www.taobao.com/go/act/ztc ... 080abcab2cf8e2#itm1

钻展：

钻石展位 http://zuanshi.taobao.com/

新浪微博 @亮钻先生（创意、数据；官方）http://weibo.com/3022123622

钻展透视（唯一一款钻展监控软件；酷宝数据）

网址工具:

淘店铺（淘宝官方权威店铺导航，含店铺风格分类）http://dianpu.tao123.com/

淘宝客：

淘宝客佣金查询

http://www.alimama.com/union/spr ... spm=0.0.0.93.JSYlvm

淘宝客链接转换工具

http://www.alimama.com/union/spr ... spm=0.0.0.22.tTsir4

进销存：

淘算盘（分析利润和库存）

库存宝（分析利润和库存）

网店伴侣（分析利润和库存，支持多店铺）

ERP：

e店宝（纯电商ERP）

网店伴侣（纯电商ERP）

管易（适合中小型商家、纯电商ERP）

打单:

淘宝助理

淘打

打折促销：

限时折扣（官方）

欢乐逛（促销活动、海量模板、会员关怀、数据分析、批量工具）

促销工具火车_促销打折_满就送（就是以前的超级满就送）

客服绩效管理：

赤兔名品客服绩效管理专业版（推荐）

绩效雷达

客道精灵

会员管理、CRM

数据赢家

客道

维客CRM 短信关怀（主要是短信邮件群发）

网聚宝（短信关怀、会员增长体系、会员营销；一站式解决问题）

管易

会员关系管理（官方）

综合类：

超级店长

淘问卷（买家调研、客户回访；可绑定店铺优惠券）

欢乐逛

聚划算：

聚透视（全方位精准检测聚划算效果）

淘宝的促销工具哪款效果好？

不管哪个促销做得再好，没人看到，没人买还是没有用的，宣传与流量是最重要的，要多做宣传，有顾客来看了，才有可能促成成交量。

要使促销工具的话，还是冰点促销，也就是美折。这个促销显得自家买的产品很上档次很高贵啊。

淘宝店铺常见促销类型(一)

认为在现在的淘宝市场中，如果卖家如果没有一点不同的促销手法，店铺是经营不下去的，这些经营手法都是根据不同的时间段，层级，不同的季节去定制的。下面就来分享几种市面上常见的几种促销手法。

一、组合搭配

1.套餐搭配，买二送一啊或者买上衣搭配裤子后给多少折扣啊，认为这是很简单的套路了，基本的老手掌柜也都在用，这里给新手科普下

2.赠送促销，购买某产品赠送什么宝贝加几元再换购产品。

3.包邮促销，单品购买包邮第二件半价，第三件三折，反正成本低，有钱任性。

二、价格式促销

1.店铺统一价位促销，发现现在不是有些啥特惠店什么的打着旗号吗?全场二十全场二十，实际就几件亏，其他的全部是赚的。

2.特价促销，加购，加群随机一元秒拍，ok不ok，心动不心动?

3.满减满送：满100送100优惠卷，限额300元使用，大字符满100送100，等客户真正明白情况后，已经进店了，惊喜不?意外不?尴尬不?

三、详情页促销文案

服务附加型促销：①免费定制XX计划，比如你是做减肥药的就可以说免费制定瘦身计划。②产品以旧换新。

2.保证承诺型：①假一赔十②一年包退③全国低价

3.排行促销：①淘宝的排名②宝贝的销售量③宝贝的好评数。

4.品牌促销：朗朗上口的品牌词

5.痛点营销：能够直击用户痛点的宣传文案。

四、老客户回购

1.试用促销：免费试用，免单活动。

2.客户分级返利：累计达到一定的购买金额返现多少，订单满减多少。

3.拼单团购促销：现在群聊里面有拼团设置，可以做一下团购活动。

淘宝促销活动必知的四个价格营销技巧

一、临界价格，给顾客的视觉错误

所谓临界价格就是在视觉上和感性认识上让消费者有第一错觉的那个价格，比如100块钱为界线，那么临界价格就可以设置为99块钱或者98块钱，这主要的作用就是给消费者一个错觉，这个商品并没有过百元，只不过是几十块的东西而已。尽管这种方法已经被运用泛滥，但也说明了是有效果的，在我们做店铺促销活动时还是可以使用的。

二、阶梯价格，让顾客自动着急

所谓的阶梯价格就是让商品的价格随着时间的变化出现递进式的变化，比如一个商品做促销时，在活动第一天的价格是五折销售的，在二天就打六折，第三天就七折以此类推，这样的目的主要是给消费者造成一种时间上的紧迫感，促进他们的购物欲望。

三、降价加打折，给顾客双重实惠

把一个商品的价格先降价在打折，比直接打折直接降价的方法多了一道弯，但是千万不能小看这道弯，它对消费者有着巨大的吸引力。相比于一次性降价的方案消费者毫无疑问会认为后者更便宜，这种心理会使很多的消费者出现判断上的错误。举个例子，比如我们拿100块钱的商品打七折，那么商品的价格就是70元如果我们先把商品的价格降10元，再打八折，那么商品的价格就是72元。但是买家会感觉还是后者比较爽。

四、错觉折扣，给顾客不一样的感觉

很多消费者会认为打折扣的商品质量会差一些，但是我们换一种描述方式：注重强调商品的原价值，可以让买家觉得花更少的钱买到更超值的产品，效果往往就会不一样了。比如一个商品100元直接降价到70元，往往消费者只会觉得这个商品价值70元，但是我们换一种说法，70元换购价值100元的商品，消费者就会认为这个商品的价值还是100元，就会认为他赚到了。不一样的说法往往会带来不一样的效果。